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新しいプリウスの商談で「今のお車、下取りに出されますか？」と聞かれて、少し迷いますよね。『そのまま渡したほうが楽だし…』と考える方も多いはずです。
結論から言うと、下取りは手間が少ないぶん、金額は買取より低めに出やすい売り方です。ただ、順番を守って交渉すれば、その差をかなり縮められます。
下取り額の目安の見方と、値引きと混ぜられないための交渉の順番を見ていきます。
下取りと買取は何が違う？
まずは言葉の整理からです。どちらも今の車を手放してお金に換える方法ですが、相手と流れが違います。
| 項目 | 下取り | 買取 |
|---|---|---|
| 相手 | 新しい車を買う販売店 | 買取店・中古車店 |
| お金の受け取り方 | 新しい車の支払いから差し引く | 現金や振り込みで受け取る |
| 手間 | 少ない。納車の日に車を渡すだけ | 査定・引き渡しの日程を別に組む |
| 金額の出方 | 低めに出やすい | 業者どうしで競うと高めに出やすい |
| 代車 | 納車まで今の車に乗れる | 引き渡し日によっては車がない期間ができる |
下取りのいちばんの良さは、手続きが1か所で済むことです。車がない期間もできないので、毎日車を使う方には助かりますよね。
下取りは「楽さ」を買う売り方です。その楽さにいくら払っているのかを知るために、下取りに出す前でも買取の査定を1回は取っておきましょう。
プリウスの下取り額はどれくらいが目安？
下取り額も、買取と同じく「新車価格の何割か」で見るとつかみやすくなります。そこから、販売店ごとの事情で少し下に出ることが多いんです。
| 経過年数 | 買取相場の目安（新車価格比） | 下取りで出やすい位置 |
|---|---|---|
| 1年 | 75〜85%程度 | 買取の目安より数万〜十数万円下 |
| 3年 | 60〜70%程度 | 買取の目安より数万〜十数万円下 |
| 5年 | 45〜55%程度 | 差が広がることもある |
| 10年以上 | 状態と需要しだい | 値段が付きにくいと言われることもある |
割合の目安は一般的な乗用車の考え方で、プリウス専用の公表データではありません。時期や地域、在庫の状況で動くので、物差しとして使ってください。
年式・走行距離ごとの細かい見方はプリウスの買取相場｜年式・走行距離別の目安で詳しく扱っています。
なぜ下取りは低めに出やすい？
理由はシンプルで、販売店の本業が「新車を売ること」だからです。下取りした車は、系列の中古車店やオークションに流すのが一般的です。
買取店は、買った車を自分で売る販路をいくつも持っています。海外への販路がある業者なら、古いプリウスにも値段を付けやすいんです。
『同じ車なのに、どうしてこんなに違うの？』と感じた時は、この販路の違いを思い出してみてください。
もうひとつ、販売店は下取り額を「新しい車を買ってもらうための調整の材料」として使うこともあります。値引きと下取りのどちらで頑張るかは、販売店の都合で決まることが多いんです。
30系や走行距離の多い50系は、国内の販路だけだと評価が伸びにくいことがあります。こうした車ほど、下取りと買取の差が大きくなりやすいと言われます。
下取りで損をしやすいパターン
下取りで気をつけたいのは、金額そのものより「見え方」です。新車の値引きと下取り額がひとつの見積もりに並ぶので、どちらがいくらなのか分かりにくくなります。
例えばこんなやり取りです。
「下取りを10万円上げました。これで決めていただけませんか」
「ありがとうございます。値引きの額は前回と同じですか？」
下取りが上がったように見えて、実は値引きが減っていた、ということもあります。合計で見ると、前回の見積もりと変わっていないこともあるんです。
「下取り込みで総額いくら」という提示だけを見て決めてしまうことです。本体の値引き、オプションの値引き、下取り額を分けて書いてもらわないと、どこで得をしたのか判断できません。
見積もりで分けて書いてもらう項目
見積書をもらったら、次の3つが別々の行になっているか見てみてください。
- 車両本体の値引き額
- オプション（付属品）の値引き額
- 下取り車の査定額
- 下取り車の手続き代行費用（かかる場合）
- 下取り車に残っている自動車税・リサイクル料金の扱い
分かれていなければ、「それぞれいくらか教えてください」とお願いしておきましょう。見積書の読み方はプリウスの見積もりの見方で詳しく扱っています。
下取りで損しない交渉の順番
ここが一番大事なところです。下取りの話を出すタイミングを後ろにずらすだけで、比べやすさが変わります。
- 買取店で今の車の査定を取り、金額を控えておく
- 販売店では、まず下取りなしで新車の見積もりを出してもらう
- 本体とオプションの値引きが出そろってから、下取りの査定を頼む
- 下取り額と、控えておいた買取額を比べる
- 差が小さければ下取り、大きければ買取、と決める
先に下取りの話をすると、値引きと下取りをまとめて調整されやすくなります。値引きが固まってから下取りの話をすると、下取り額だけを純粋に比べられるんです。
『買取の金額を伝えると、嫌がられないかな？』と心配になりますよね。ただ、他社の査定額を伝えるのは商談ではよくあることです。
「この金額が出ているのですが」と落ち着いて伝えれば十分です。
新車の値引きの相場と交渉の進め方はプリウスの値引き相場と限界額にまとめてあります。
ローンが残っているプリウスは？
『まだローンが残っているけど、下取りに出せるの？』という方も多いはずです。結論から言うと、出せることがほとんどです。
ローンで買った車は、車検証の所有者が販売店や信販会社になっていることがあります。この場合は、残りの支払いを精算して所有者を外す手続きが必要になります。
| 残債と下取り額の関係 | どうなるか |
|---|---|
| 下取り額が残債より多い | 差額が新しい車の支払いに回る |
| 下取り額が残債より少ない | 足りない分を現金で払うか、新しいローンに上乗せする |
足りない分を新しいローンに上乗せすると、月々の支払いが思ったより増えることがあります。残債がいくらかは、信販会社の明細で先に確かめておきましょう。
残クレで買ったプリウスの場合は、最終回の支払いの扱いも関わります。残クレの仕組みはプリウスの残クレは損か得かで詳しく扱っています。
PHEVを下取りに出す時の注意
PHEVは、HEVとは見られるところが少し違います。査定の前に次の点を確かめておいてください。
- 充電ケーブル（付属品）が車に積んであるか
- 国の補助金を受けて買った場合、決められた保有期間を過ぎているか
- 充電口のふたや充電ポートに傷や破損がないか
- ヴィークルパワーコネクターなどの付属品がそろっているか
補助金を受けた車を期間内に手放すと、補助金の一部を返すよう求められることがあります。条件は交付を受けた時の案内で確かめておきましょう。
下取りが向く人、買取が向く人
どちらが正解というより、何を大事にするかで決まります。自分がどちらに近いか当てはめてみてください。
- 納車まで今の車に乗り続けたい
- 手続きを1か所で終わらせたい
- 年式が新しく、差が小さそうな車に乗っている
- 査定の日程を何度も組むのが負担
- 少しでも手取りを増やしたい
- 年式が古い、走行距離が多い
- 納車まで別の車で困らない
- 何社かとやり取りするのが苦にならない
実は、「買取で売りたいけど、車がない期間が困る」という悩みは、引き渡し日を納車日に合わせてもらえば解決することが多いです。買取店にも、引き渡し日の相談はしてみましょう。
下取りに出す前にやっておきたい準備
どちらで売る場合でも、準備は同じです。査定の日までに次のものをそろえておくと、話が早く進みます。
| 準備するもの | 理由 |
|---|---|
| 車検証 | 型式・年式・グレードの確認 |
| 整備記録簿（メンテナンスノート） | 点検の履歴が評価に効く |
| スマートキー2本 | 1本足りないと減額されやすい |
| 取扱説明書 | そろっているとプラスに見られることがある |
| PHEVの充電ケーブル | 付属品が欠けていると減額されやすい |
車内の荷物を降ろして、軽く掃除をしておくのもおすすめです。金額が大きく変わるわけではありませんが、査定する人の印象は良くなります。
下取り額を少しでも上げるためにできること
準備のほかに、下取り額を上げる余地がある場面もあります。大きな魔法はありませんが、次の3つは試す価値があります。
1つめは、販売店の決算期に商談を合わせることです。3月や9月は販売台数を積みたい時期なので、値引きと合わせて下取りも頑張ってもらえることがあります。
2つめは、同じトヨタの別の販売店でも見積もりを取ることです。経営が別の販売店どうしなら、下取りの評価も少し変わることがあります。
3つめは、社外パーツを外して純正に戻せるなら戻しておくことです。モデリスタなどの純正オプションはプラスに見られやすいですが、社外品は評価が分かれます。
小さな傷を直すために修理に出しても、その費用ほど下取り額が上がることは少ないと言われます。直すかどうか迷ったら、そのまま査定を受けて、減額の幅を聞いてから決めるのがおすすめです。
ここまで来たら、今のプリウスにいくら付くか、下取りの前に一度調べてみてください。
プリウス買いたいドットコム
プリウスの値段、先に相場を見ておく
今の車の買取相場と、プリウスの値引き・総額の目安を先に知っておくと、商談で迷いにくくなります。
無料今の車の買取相場を調べる※相場は年式・走行距離・状態で変わります。
高く売るための段取り全体はプリウスを高く売るには？で、リセール全体の考え方はプリウスのリセールバリューで扱っています。
- 自動車公正取引協議会：中古車の表示ルールと購入時の注意
よくある質問
プリウスの下取り額は、買取よりどれくらい低いですか？
車の状態や時期で変わるので一概には言えませんが、数万円から十数万円ほど差が出ることがあります。年式が古い車ほど差が広がりやすいと言われます。
下取りの話はいつ出すのがいいですか？
新車の値引きが出そろってからがおすすめです。先に出すと、値引きと下取りをまとめて調整されて、比べにくくなります。
ローンが残っていても下取りに出せますか？
出せることが多いです。残りの支払いを下取り額で精算する形になるので、残債の額を先に確かめておきましょう。
他社の買取額を伝えてもいいですか？
問題ありません。金額の根拠として査定書やメモを見せると、話が進みやすくなります。
下取りに出すと自動車税は戻りますか？
年度の途中で手放すと、残りの月数分の扱いが見積もりに反映されることがあります。見積書のどこに入っているか確かめてみてください。
プリウス以外の車に乗り換える時も、プリウスの販売店で下取りしてもらえますか？
下取りは新しい車を買う販売店に出すものなので、乗り換え先のメーカーの販売店に出すことになります。メーカーが変わる時は評価の差が出やすいので、買取の査定と比べておくと安心です。
まとめ
- 下取りは手間が少ないぶん、買取より低めに出やすい
- 見積書では本体値引き・オプション値引き・下取り額を分けて書いてもらう
- 交渉は「買取の査定を取る、値引きを固める、下取りを比べる」の順番
- 古いプリウスや多走行の車ほど、下取りと買取の差が広がりやすい
- 手取りを優先するなら、下取りに出す前に買取の査定を取っておく
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